Diagnóstico (Health check) - 6P

A estratégia 6 P:  a nossa base para seu sucesso no negócio V.O. – Viatura de Ocasião

6P: Profit (rentabilidade), Produto, Pessoas, Processos, Presentation (Apresentação) e Promoção

A nossa estratégia das 6P representa a base prática sobre a qual desenvolvemos todas as nossas ideias e ferramentas, orientadas para a concretização do sucesso no negócio das viaturas de ocasião. As nossas atividades de consultoria e formação fazem-se sempre integradas dentro de uma estratégia global. Segundo a nossa experiência, só desenvolvendo ao máximo o potencial de cada uma destas 6 áreas, é possível assegurar o êxito no negócio da viatura de ocasião.

Profit (rentabilidade)

Objetivo:

  • Aumento da rentabilidade

Soluçoes:

  • Otimização das estruturas de custos e margens, apoiada no cálculo detalhado dos preços de compra e venda
  • Introdução de uma Política Dinâmica de Preços, baseada no estudo do mercado local, regional e nacional
  • Instalação das ferramentas de análise de vendas e de stock de Auto Service (SAS) ou NUMoS para facilitar o seguimento remoto

Ferramentas:

Produto

Objetivo:

  • Otimização de stocks

Soluçoes:

  • Sensibilização dos responsáveis para a redução do número de veículos com maior tempo em stock / diminuição da permanência média em inventário
  • Ajuste da estrutura do stock através da introdução de ferramentas profissionais para a gestão, organização e seguimento dos indicadores mais importantes.

Ferramentas:

Pessoas

Objetivo:

  • Profissionalização de todos os empregados envolvidos no departamento de VO

Soluçoes:

  • Sensibilização dos empregados para o negócio das viaturas de ocasião
  • Apresentação dos potenciais individuais e de grupo
  • Aumento das competências relativamente ao mercado e negócio da VO

Ferramentas:

Processos

Objetivo:

  • Introdução de processos específicos adaptados à situação particular do concessionário

Soluçoes:

  • Análise da situação processual atual
  • Identificação de pontos de conflito
  • Definição da situação ideal
  • Desenvolvimento e implementação de medidas para a criação de processos assertivos
  • Apoio durante e depois da implementação para assegurar a sustentabilidade das alterações introduzidos

Ferramentas:

Presentation (Apresentação)

Objetivo:

  • Exposição do produto orientada para a captação de clientes

Soluçoes:

  • Análise do estado atual e dos seus potenciais de melhoria
  • Análise da competência e da situação do mercado
  • Avaliação e desenvolvimento da exposição de veículos de ocasião, tendo em conta o princípio SOCA (Sinalização, Orientação, Comunicação, Ambiente)

Ferramentas:

Promoção

Objetivo:

  • Construir uma imagem de confiança com o concessionário de veículos de ocasião no seu mercado local e regional

Soluçoes:

  • Introdução de ações de marketing com êxito e de qualidade no ponto de venda, Internet, media escrita, etc.
  • Definição de planos de marketing individuais
  • Desenvolvimento de um plano de marketing online integrando as novas tendências e ferramentas disponíveis
  • Supressão de atividades de marketing ineficazes

Ferramentas:

Vantagens para o sector Automóvel

  • Pensamento criativo: idealizamos e definimos as vantagens competitivas em estreita colaboração com os nossos clientes. Revemos a proposta de valor de mercado, graças ao conhecimento partilhado com os nossos clientes e o trabalho conjunto no terreno.
  • Retornos quantificáveis: vantagens competitivas e propostas de valor, que levadas à prática proporcionam impactos reais sobre a conta de resultados, de forma sustentável ao longo do tempo, operações que aumentarão a sua eficiência e rentabilidade.
  • Soluções integradas: em toda a cadeia de valor do veículo, que simplificam a complexidade de trabalhar com vários fornecedores.
  • Experiência técnica: uma equipa profissional que o ajuda em atividades secundárias para que se possa dedicar ao seu trabalho principal, já que ganhar agilidade é essencial.